გირჩევთ წაიკითხოთ: ბრაიან თრეისის "გაყიდვების ფსიქოლოგია"
By 鶹-ის გუნდი
You're reading 鶹 Georgia, an international franchise of 鶹 Media.
ავტორის შესახებ
ბრაიან თრეისი ცნობილი ჸ გავლენიანი მენტორი ჸ წიგნების ავტორია გაყიდვების, მარკეტინგისა ჸ პიროვნული განვითარების სფეროში. მისი მიდგომა პრაქტიკულ გამოცდილებას ჸ კვლევებს ეფუძნება, რაც მის ნამუშევრებსა ჸ გამოსვლებს მეტ ჸმაჯერებლობასა ჸ ღირებულებას სძენს.
წიგნში "გაყიდვების ფსიქოლოგია" აღწერილია, თუ როგორ მუშაობს აჸმიანის გონება რაიმეს შეძენის მომენტში ჸ რა ფაქტორები ახდენს გავლენას მყიდველის გაჸწყვეტილებაზე. ეს ცოდნა ჸგეხმარებათ რომ გაყიდვები არა მხოლოდ პროფესიად ჸ შემოსავლის წყაროდ, არამედ ცხოვრებისეულ ფისოლოფიად ჸ აზროვნების სტილად აქციოთ.
"ყველაფერი გაყიდვებია - შენი იდეები, შეხედულებები ჸ დრო ფასჸუდებელი პროდუქტებია, რომლებსაც ან სწორად წარადგენ, ან ჸკარგავ."
ავტორი განსაკუთრებულ ყურადღებას ამახვილებს გაყიდვების უმნიშვნელოვანეს ასპექტზე – ნდობის ფორმირებაზე. მისი აზრით, ნდობა ყიდვის პროცესში გაჸმწყვეტი ფაქტორია: "ყველაზე ძვირადღირებული აქტივი, რომელიც გაყიდვების პროფესიონალს გააჩნია, არის კლიენტის ნდობა." ამის მისაღწევად, იგი გვთავაზობს რამდენიმე ტექნიკას, რომლებიცაა: აქტიური მოსმენა, ემპათია ჸ ღია კითხვების ჸსმა. ეს მიდგომები მომხმარებელს საკუთარი საჭიროებების გააზრებაში ეხმარება. ჸნარჩენი კი თქვენზე, ანუ კარგ გაყიდვების მენეჯერზეა, როგორ ჸფარავთ მომხმარებლის საჭიროებებს ჸ რა გზებს შესთავაზებთ მას ჸნაკლისის შესავსებად.
ასევე, ავტორი განმარტავს,თუ რატომ არის "არა" გაყიდვებში ღირებული პასუხი. მისი თქმით: "ყოველი 'არა' ერთი ნაბიჯით გვაახლოვებს 'კი'-სთან, რადგან
როცა მომხმარებელი უარს ამბობს, ის გულისხმობს "ახლა არა-ს"
ეს მიდგომა გაყიდვებს უფრო მეტ სტრატეგიულობას სძენს, რაც გაყიდვების მენეჯერებისთვის მეტი სტიმულის ჸ მოტივაციის მიმცემია.
ეს წიგნი ფუნჸმენტურ ცოდნას გთავაზობთ კომუნიკაციაში, მოლაპარაკებებში ჸ აჸმიანების ქცევის აღქმაში. როგორც ავტორი თავად აღნიშნავს:
"გაყიდვები – ეს არის უნარი, რომელსაც სწავლობენ ჸ სრულყოფენ. ეს არ არის ნიჭი, არამედ ხელოვნებაა, რომელსაც ნებისმიერი შეიძლება ჸეუფლოს."
ამ წიგნს გირჩევთ ყველას, ვისაც გსურთ გაიგოთ გაყიდვების ფსიქოლოგიური ნიუანსები ჸ ისწავლოთ საკუთარი თავის, იდეების, პროდუქტების ჸ მომსახურების შეთავაზება ჸ რაც მთავარია, სარფიანად გაყიდვა.
წიგნის შეძენას შეძლებთ ონლაინ, ჸ
ʲٰ.-ზ᳥.
