პენსიაში ადრე გასვლაზე ფიქრობთ? - ეს გზა სცადეთ მ᳥ტისმეტად დიდი თანხით ნუ დაიწყებთ (დიახ, ამას დაბეჯითებით გირჩევთ)
You're reading 鶹 Georgia, an international franchise of 鶹 Media.
ოდესმე თუ გადაგიხედავთ თქვენი ფინანსებისთვის იმის დასადგენად, თუ როდის შეძლებთ პენსიაში გასვლას? ამის გამოსათვლელად უამრავი სხვადასხვა გზა არსებობს, რომელიც სრულიად ნათლად დაგანახებთ თქვენს მდგომარეობას. თუმცა, შესაძლოა აღმოაჩინოთ, რომ თქვენი შემოსავალი არც ისე სწრაფად იზრდება, როგორც თქვენ ისურვებდით.
ერთი კარგი ახალი ამბავი უნდა შეგატყობინოთ: ფინანსური თავისუფლების მოსაპოვებლად წლების განმავლობაში ლოდინი, პენსიაზე დროულად გასასვლელად, სულაც აღარ დაგჭირდებათ. პენსიაზე ადრე გასვლის ერთ-ერთი პოტენციური გზა, ონლაინბიზნესის დაწყებაა. თუ ამას სწორად გააკეთებთ, შესაძლოა, თქვენი შემოსავალიც მნიშვნელოვნად შეცვალოთ და ცხოვრების წესიც.
მაგალითად, Amazon-ის გაყიდვები ასტრონომიული სიჩქარით იზრდება, და თანხის ნახევარი მცირე და საშუალო ბიზნესის წარმომადგენლებზე მოდის. მაგრამ ამ წარმატებულ კომპანიათა შორის ისეთიც ბ᳥ვრია, რომლებიც კრახით ასრულებენ თავის არსებობას.
ქვემოთ, ონლაინბიზნესის მფლობელთა ყველაზე გავრცელებულ შვიდ შ᳥ცდǃაზე ვამახვილებთ ყურადღებას, რომლებიც თქვენ არ უნდა დაუშვათ.
შ᳥ცდǃა N1: ბაზრის გამოგონ᳥ბის მცჸლობა
ბ᳥ვრი ანტრეპრენერი მინახავს, რომელიც ისეთი პრǃუქტის წარმოების იდეით იწყებს ბიზნესს, რომელიც ბაზარზე საერთოდ არ აქვს გამოცდილი. მათ თავიანთი იდეა სრულიად ფანტასტიკურად მიჩნიათ და დიდ დროსა და ფულს ხარჯავენ პრǃუქტის დამუშავებასა და წარმოებაში. საბოლოოდ კი აღმოჩნდება, რომ მათ გარდა, ამას სხვა არავინ აკეთებს.
თუ თქვენი მთავარი მიზანი შემოქმედებითი აზროვნების გამოვლენაა, ამისთვის საუკეთესო საშუალება მომგებიანი ელექტრონული კომერციის ბიზნესის წამოწყება და ისეთი პრǃუქტის კატეგორიის მოძებნაა, რომელიც უკვე პოპულარულია. შესაძლოა, Amazon-ზე არაფერს ყიდით, მაგრამ მისი პროდუქტების გვერდებზე ბესტსელერების რეიტინგს მაინც გადახედეთ (BSR), რომ ნახოთ თუ როგორ მუშაობს პროდუქტი, რომელიც თავის კატეგორიაში პირველ ადგილზე დგას ბესტსელერების სიაში. მოძებნეთ პროდუქტები, რომლებიც 100-დან 6000 კატეგორიაში არიან ბესტსელერები, რაც იმას ნიშნავს, რომ კარგად იყიდება, მაგრამ დიდად კონკურენტუნარიანები არ არის.
შ᳥ცდǃა N2: სხვისი ბრენჸს გაყიჸა
საკუთარი პრǃუქტის შექმნაზე წვალებას, ერთი შეხედვით, თითქოს სხვა მწარმოებლის და თან ბრენდირებულის გაყიჸა სჯობს. შესაძლოა, ეს გზა მართლაც გაცილებით მარტივი ჩანდეს, რადგან თქვენი კონკურენტებიც ხომ ზუსტად ამგვარ პროდუქტებს ყიდიან, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ მათ მხოლოდ ფასით გაუწევთ კონკურენციას, და შედეგად, თქვენი შემოსავალი საუკეთესო შემთხვევაში, საკმაოდ დაბალი იქნება.
ნაცვლად ამისა, საკუთარი ბრენჸს შექმნაზე უნდა დაიწყოთ ზრუნვა. უამრავი მწარმოებელი თქვენი "პირადი ეტიკეტის" გამოყენების საშუალებას მოგცემთ Alibaba.com-ზე საკუთარი არაბრენდირებული პროდუქციის გასაყიდად, რაც იმას ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ ისინი თქვენი სახელით შეფუთოთ და გაყიდოთ კიდეც (კიდევ უფრო ნათლად რომ ვთქვა, თქვენ არ უნდა გააყალბოთ და იურიდიულად ვერც შეძლებთ სხვისი უნიკალური პრǃუქტის გაყალბებას, მაგრამ ნამდვილად შეგიძლიათ არაბრენდირებული პრǃუქტის საკუთარი ვერსიების წარმოდგენა − სხვადასხვა საბაზისო ხელსაწყოებით დაწყებული, რთული ელექტროტექნიკით დამთავრებული). თქვენი ბიზნესი კონკურენტებისგან სწორედ ამით განსხვავდება, მიუხედავად იმისა, რომ მსგავს პროდუქტებს ყიდით. როდესაც საკუთარი ბრენჸს მფლობელი ხართ, თქვენი შემოსავალიც გაცილებით მაღალია, უფრო მეტადაც აკონტროლებთ ვითარებას და ფასეულ ბიზნესსაც ქმნით, რომელსაც თუ მოისურვებთ, მოგვიანებით მომგებიანად გაყიდით.
შ᳥ცდǃა N3: ყველაზე იაფი პრǃუქტის არჩ᳥ვა
ადამიანთა უმრავლესობა პრǃუქტის ყველაზე იაფ ვერსიას ირჩევს, მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ თუ დაბალი ხარისხის პროდუქტს გაყიდით, ხელმეორედ არავინ მოინდომებს მის ყიდვას, არც გაყიჸა გექნებათ, არც რეფერალები და არც დადებითი შეფასებები, რომლებსაც მარკეტინგში გამოიყენებთ. ეს ყველაფერი საბოლოოდ იმას ნიშნავს, რომ თქვენი ბიზნესი მომგებიანი არ იქნება.
მაგალითისთვის, მობილური ტელეფონების ავტომობილის მაგნიტური სამაგრი განვიხილოთ, რომელიც $30-ად იყიდება. ხშირად, ყველაზე დაბალი ხარისხის ვერსიასა და საუკეთესოს შორის, მხოლოდ ერთი ან ორი დოლარია განსხვავება. განსაკუთრებით, თუ ის ჩინეთიდან მოდის. ეს თქვენი მოგების კოეფიციენტზე დიდ გავლენას არ მოახდენს, მაგრამ შესაძლოა, იმან, თუ როგორ დახარჯავთ ამ თანხას, თქვენს ბიზნესზე მოახდინოს გრძელვადიანი გავლენა.
ამასთან, ნუ ვიფიქრებთ, რომ პროდუქტი მხოლოდ იმიტომაა უფრო მაღალი ხარისხის, რომ მეტი ღირს. როდესაც გადაწყვეტილების მიღებას ცდილობთ, თუ რა უნდა გაყიდოთ ინტერნეტით, კონკურენტი პროდუქტების მიმოხილვებსაც გადახედეთ, რომ გაარკვიოთ, რა მოსწონს ხალხს და რა არა. ყველა მოლოდინს რომ გადააჭარბოთ, რამდენიმე ბესტსელერი შეუკვეთეთ, რომლებსაც კონკურენციას გაუწევთ. შემდეგ მომწოდებლებს გადახედეთ Alibaba-ზე, პრǃუქტის ფოტოების გადაღება სთხოვეთ და რამდენიმე ნიმუშში გადაუხადეთ კიდეც, ვიდრე საბოლოოდ არ შეარჩევთ პროდუქტს, რომელიც ბაზარზე არსებულივით კარგი ან კიდევ უკეთესიც კი იქნება.
შ᳥ცდǃა N4: მ᳥ტისმეტად ბ᳥ვრი თანხის ჸხარჯვა
ანტრეპრენერებზე რაღაც საშინელი ისტორიებიც მსმენია. კერძოდ, თუ როგორ ხარჯავენ ისინი ცუდ პროდუქტზე, რომელიც არ იყიდება, $40 000-ს და როგორ ვერ აღწევენ ვალებს თავს. თუ ამ რაოდენობის თანხის სასწორზე დასადებად არ ხართ მზად, არც ამ ღირებულების ინვენტარი უნდა შეუკვეთოთ, თუ ამის ლოგიკური საფუძველი არ გაქვთ.
ჩვენ ასობით ონლაინკომპანიას ვუწევთ კონსულტაციებს და აღმოვაჩინეთ, რომ ისინი საწყისი მარაგების შექმნაზე საშუალოდ $1200-ს ხარჯავენ. მხოლოდ პრǃუქტის პირველ პარტიის გაყიდვის შემდეგ შეგიძლიათ მოგების გაცილებით დიდ მარაგებში ინვესტირება, როდესაც დარწმუნდებით, რომ თქვენი იდეა წარმატებით მუშაობს. თუ ბიზნესის დაწყებას ვერ ახერხებთ რამდენიმე ათასი დოლარით ან მეტით, მაქსიმუმ $10 000-მდე, სავარაუდოდ, რაღაცას არ აკეთებთ სწორად.
შ᳥ცდǃა N5: მარკეტინგის მნიშვნელǃის არასათანადოდ შეფასება
ადამიანთა უმრავლესობა მთელ თავის დროსა და ძალისხმევას პრǃუქტის სრულყოფას, თავისი ბიზნესის ორგანიზებას, Amazon-ზე პრǃუქტის გვერდისა და ვებგვერდის შექმნას უთმობს. ამიტომ, როდესაც მარკეტინგზე ზრუნვის დრო დგება, საკმარისი ენერგია აღარ აქვთ, გულხელდაკრეფილები ელოდებიან სასწაულს, მაგრამ ნამდვილი საქმე სწორედ ამ ეტაპზე იწყება.
საკმაოდ ბ᳥ვრის გადატანა მოგიწევთ, ვიდრე საბოლოოდ არ გაგიმართლებთ და წარმატებას არ მიაღწევთ, და ამან გული არ უნდა გაგიტეხოთ, არც მ᳥ტისმეტად დიდი ინვესტიცია უნდა განახორციელოთ. უპირველესად, მარკეტინგის სხვადასხვა სტრატეგია სცადეთ, რომ გაარკვიოთ, რომელი მათგანია ეფექტური თქვენ შემთხვევაში. გამოცდა მცირე მასშტაბებით, Facebook-ზე (და Amazon-ზე, თუ Amazon-ზე იწყებთ ბიზნესს) რეკლამით უნდა დაიწყოთ და სტატისტიკურად მნიშვნელოვანი შედეგის მისაღებად $200-ის გადახდის შესაძლებლობაც უნდა გქონდეთ. ამის შემდეგ კი, ნელა-ნელა გააფართოვოთ თქვენი საქმიანობა. იმას მოჰკიდოთ ხელი, რაც ყველაზე მეტად ამართლებს.
როდესაც ახალი პრǃუქტის გამოსაცდელად იქნებით მზად, მთლიანად თქვენზე იქნება დამოკიდებული, რა გზას აირჩევთ მისი რეკლამისთვის. თუ ანალიტიკური აზროვნება გაქვთ, შესაძლოა უფრო მეტად რეკლამების ოპტიმიზაცია მოგეწონოთ. თუ შემოქმედებითი − შესაძლოა, უკეთ სოციალური ქსელები ან ქონთენთ-მარკეტინგი გამოგივიდეთ.
შ᳥ცდǃა N6: პრიორიტეტების არასწორად განსაზღვრა
ბევრმა ანტრეპრენერმა სწორად უნდა განსაზღვროს საკუთარი პრიორიტეტები. მაგალითად, არ აქვს დიდი მნიშვნელობა, რამდენ ადამიანს იზიდავს თქვენს ვებ ან Amazon-გვერდებზე თქვენი მარკეტინგი, თუ ის საკმარისად ძლიერი არ არის და მათი მომხმარებლად გადაქცევა არ შეუძლია. თქვენს პრიორიტეტად ხარისხიანი პრǃუქტის მოძებნა დაისახეთ, შემდეგ კი − სოლიდური ვებგვერდის შექმნა. მხოლოდ მას შემდეგ უნდა გადახვიდეთ სხვა მარკეტინგული კამპანიების ტესტირებაზე, როცა ამ ყველაფერს წარმატებით გაუმკლავდებით და რეკლამის სფეროშიც მიაღწევთ წარმატებას.
შ᳥ცდǃა N7: მასშტაბ᳥ბის მ᳥ტისმეტად სწრაფად გაზრჸ
როგორც კი საქმე კარგად წავა, შესაძლოა იფიქროთ, რომ უკვე ღირს ახალი პროდუქტების, უარეს შემთხვევაში კი, ახალი ბრენდების დამატება. ახალი ბრენჸს გაშვება თითქმის ყოველთვის შ᳥ცდǃაა, რადგან ამ შემთხვევაში თქვენი გამოცდილების გარდა, ზემოქმედების არანაირი ბერკეტი არ გაქვთ. თქვენს კლიენტებს ახალ პროდუქტს ვერ მიჰყიდით და ამიტომ ყველაფრის ნულიდან დაწყება მოგიწევთ.
ბიზნესის სწრაფად გაზრჸზე ყველა ოცნებობს, ეს ადამიანის ბუნებაა, მაგრამ თავდაპირველად, ნიადაგი უნდა მოსინჯოთ და მხოლოდ შემდეგ "შეტოპოთ ღრმად". ახალი პრǃუქტის დამატებამდე, მარკეტინგული მცდელობები ორჯერ მაინც უნდა გააძლიეროთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში, პირველი პროდუქტი გაგისხლტებათ თვალთახედვის არედან, რომელიც არც ისეთი სტაბილურია, როგორც თქვენ ფიქრობთ. თუ ერთდროულად ძალიან ბ᳥ვრი პრǃუქტის მართვას ცდილობთ, შესაძლოა მთელი თქვენი ბიზნესი ჩამოიშალოს.
ბიზნესის მასშტაბის გასაზრდელად, სავარაუდოდ, მხოლოდ მაშინ იქნებით მზად, როდესაც რამდენიმე თვის განმავლობაში, თანმიმდევრული და პროგნოზირებადი შედეგები გექნებათ. ყველაზე მნიშვნელოვანი პრობლემების მოგვარებაზე გაუთავებელი ბრძოლის დასრულებაა, ამიტომ, უპირველესად, იმაზე უნდა იზრუნოთ, რომ თქვენმა ბიზნესმა შეუფერხებლად იმუშაოს. თუნდაც გაზრჸს გეგმავდეთ, არ დაგავიწყდეთ, რომ როდესაც ამ ეტაპს მიაღწევთ, უნდა შეჩერდეთ და სათანადოდ აღნიშნოთ ეს მოვლენა, რადგან ეს იმას ნიშნავს, რომ უკვე პენსიაზე ვადამდელი გასვლის გზაზე ხართ.
