როგორ უნდა ჩაატაროთ PR კამპანია, როდესაც არც საკმარისი ფინანსები გაქვთ, არც გამოცდილება და არც კავშირები
By 鶹-ის გუნდი
You're reading 鶹 Georgia, an international franchise of 鶹 Media.
სტარტაპის ცხოვრება სხვა არაფერია თუ არა ერთი დიდი თავგადასავალი, რომელიც მთელი რიგი პატარა თავგადასავლებისგან შედგება. ყველაფერი კიდევ უფრო რთულია საწყის ეტაპზ᳥, რაც ანტრეპრენერებს აიძულებს ნაკლები დანახარჯებით მეტი აკეთონ. ნებისმიერი ტიპის დავალების დელეგირების შესაძლებლობა უკვე ფუფუნება ხდება და უამრავი ძლიერი და სუსტი მხარეების მიუხედავად, ეს ყველაფერი ისე უნდა მიიღოთ, როგორც პროექტზ᳥ მუშაობა სახელწოდებით, "გააკეთე შენი ხელით" .
სულ პირველი ნაბიჯების გაჸჸმა, რომლებიც ინიციატივებს უდევს საფუძვლად საკმაოდ მარტივი შესასრულებელია, დიდ ძალისხმევას არ მოითხოვს ელექტრონული ფოსტის მისამართების დაყენება, დომენების დაცვა და მარტივი შაბლონის გამოყენება, რაიმე კარგი ვებგვერდის შესაქმნელად. მაგრამ თამამად შეიძლება ითქვას, რომ ანტრეპრენერების უმრავლესობას, რომლებიც ტექნოლოგიური კომპანიების უკან დგანან, მთელი ყურადღება უმეტესად პროდუქტზ᳥ აქვთ გამახვილებული და ნაკლებად აინტერესებთ რა ხდება მარკეტინგში, რეკლამის ან / და საზოგადოებასთან ურთიერთობის სფეროებში. ისინი სწრაფად სწავლობენ მწარე გამოცდილებაზ᳥ და რწმუნდებიან, რომ მხოლოდ ვარსკვლავური პროდუქტის შექმნა ნამდვილად არ არის საკმარისი, და პროდუქტსა და მომსახურებაზ᳥ ინფორმაციის გავრცელება აუცილებელია. მაგრამ როგორ შეძლებენ ანტრეპრენერები PR კამპანიის გაშვებას და ბრენდის პოპულარიზაციაზ᳥ ზრუნვას, როდესაც საკმარისი რესურსები არ აქვთ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც გავლენაც არ აქვთ?
PR კამპანიის გაშვება, როგორც წესი, ონლაინ მარკეტინგის სტრატეგიების პარალელურად ხდება, რადგან მთავარი მიზანი, რაც შეიძლება მეტი ადამიანის მხედველობის არეში მოხვედრაა და ამავე დროს, ბიზნესის განვითარებაც გრძელვადიან პერიოდში. იმედის დამყარება ინფორმაციის ვირუსულ გავრცელებაზ᳥ ან წარმატების სწრაფად მიღწევაზ᳥, რომელიც დიდხანს გასტანს, არ შეიძლება.
თავსატეხს მრავალი ნაწილი აქვს და აუცილებელია დრო, რომ ბრენდი ცნობადი და სანდო გახდეს, და საკმაოდ მიმზიდველიც, რომ ȃრნალისტ᳥ბმაც გააშუქონ მისი საქმიანობა. ალონა შტაინის, ჯილდოს მფლობელი გლობალური ტექნოლოგიური PR კომპანიის, ReBlonde-ს ვიცე პრეზიდენტისა და პარტნიორის თანახმად, "როდესაც საწყის ეტაპზ᳥ დამფუძნებელს რესურსები არ აქვს, ეს იმას ნიშნავს, რომ ბრენდინგის კამპანიებისთვის სხვა მარკეტინგული არხები უნდა გამოიყენოს, რომლებიც საჭირო ადამიანებამდე ინფორმაციის მიტანაში დაეხმარება. PR კამპანიები გონივრული და ზუსტი იყოს, და ძირითადად შედეგებზ᳥ ორიენტირებული. კომპანიის შემოსავლების ზრდასთან ერთად, ძალისხმევა და ხარჯებიც უნდა იზრდებოდეს. ასევე უნდა აღინიშნოს, რომ PR- ში "კარის გაღების" მიდგომა განსხვავებულია "ბრენდის ცნობადობის" მიდგომისგან, რასაც კომპანიები და ანტრეპრენერების ჩვეულებრივ PR-ს უკავშირებენ. PR კამპანია კარგია ბრენდის შესაქმნელად, მაგრამ, რა თქმა უნდა, ეს არ არის მისი ერთადერთი მიზანი. ყველაზ᳥ აქტუალური ჟურნალისტის მიერ დაწერილ ნამდვილ ისტორიას ისეთი დადებითი გავლენის მოხდენა შეუძლია კომპანიის საგზაო რუკაზ᳥, როგორც სხვა არაფერს".
PR კამპანია ერთჯერადი გარიგება არ არის. ეს მუდმივი ძალისხმევაა, რომელიც თავიდან შეიძლება მეტისმეტად შრომატევადი მოგეჩვენოთ, მაგრამ როდესაც შეეჩვევით, ჩვეულებრივ საქმიანობად იქცეს.
ქვემოთ გამოცდილ გზას გთავაზობთ, რომლის დახმარებითაც PR ინიციატივების გარეშე შეძლებთ პრობლემების მოგვარებას საწყის ეტაპზ᳥.
ყველაფერი სტრატეგიის შემუშავებამდე გამოიკვლიეთ
სანამ ანტრეპრენერები PR კამპანიებზ᳥ დაიწყებენ ფიქრს, კარგი იდეაა იქამდე სათანადოდ გაარკვიონ თავიანთი სამიზნე აუდიტორია და შეხების წერტილები. ეს ბაზრის საფუძვლიან კვლევას მოითხოვს და სტრატეგიის შემუშავებაში დასახმარებლად საუკეთესო საშუალებაა. შემდეგი ნაბიჯია, ნათლად განსაზღვრა, თუ რა მიზნებს ისახავს რ᳥კლამა, და შესაბამისად რა სამუშაოებია ჩასატარებელი.
მაგალითად, თუ მიზანი პოტენციური მომხმარებლების ან ინვესტორების მოზიდვაა, საჭიროა შემდგომი კვლევის ჩატარება იმის დასადგენად, თუ სად ატარებენ ისინი ყველაზ᳥ მეტ დროს. რომელ მედია საშუალებებს ადევნებენ თვალყურს? რომელ ბლოგებს სტუმრობენ ხშირად? ამ კითხვებზ᳥ პასუხების საფუძველზ᳥ უნდა შეადგინოთ იმ მედია საშუალებების სია, რომელსაც მოგვიანებით კიდევ დაყოფთ, პოპულარობის და მისაწვდომობის საფუძველზ᳥.
იმუშავეთ იმაზ᳥, რომ სოციალურმა მედიამ თქვ᳥ნზ᳥ იმუშაოს
მედია საშუალებების სიის შედგენის შემდეგი ნაბიჯი თითოეული მათგანისთვის თვალყურის დევნებაა ძირითადად სოციალური ქსელებით, როგორც პირადი, ისე ბრენდის ანგარიშებით. ამ ფაქტისა და თქვ᳥ნი რეგულარული აქტიურობის გამო მწერლები, რედაქტორები, ბლოგერები, ȃრნალისტ᳥ბი და რეპორტიორები უფრო დიდი ალბათობით მოგაქცევენ ყურადღებას.
ამასთან დაკავშირებით, უზომოდ მნიშვნელოვანია სანდო ურთიერთობების დამყარება მას მედიის მხოლოდ ყველაზ᳥ მნიშვნელოვან წარმომადგენლებთან. გლობალური სპიკერისა და ჟურნალისტის ჰილელ ფულდის სტატიის თანახმად, "თქვ᳥ნ უნდა იყოთ დარწმუნებული, რომ რომ იცით თუ რასთან გაქვთ საქმე. ვინ არის შესაფერისი ჟურნალისტი? აქვთ თუ არა მათ გაშუქებული თქვ᳥ნი სფერო? თქვ᳥ნი კონკურენტები? უყვართ თუ არა ისინი? ხომ არ სძულთ? აქტიურობენ თუ არა ისინი Twitter-ზ᳥? ".
ისე როგორც ნებისმიერი სხვა ურთიერთობისას, სოციალურ მედიასთან ურთიერთობის დამყარება დროსა და დიდ ძალისხმევას მოითხოვს. სამიზნე აუდიტორიასთან ურთიერთობისას უკიდურესად მნიშვნელოვანია, ეგოიზმი არ გამოიჩინოთ. ნაცვლად ამისა, ბევრად უფრო მნიშვნელოვანი იქნებოდა მათი ინფორმაციის გაზიარება / მოწონება, და მათ კითხვებზ᳥ პასუხის გაცემა. მედიის წარმომადგენლები გაცილებით თავაზიანები იქნებიან იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც მათ პუბლიკაციებს ეცნობიან.
მოხიბლეთ ȃრნალისტ᳥ბი
კიდევ ის უნდა ითქვას, რომ თავშეკავება უნდა გამოიჩინოთ, როდესაც ცდილობთ მიმზიდველი გახდეთ ȃრნალისტ᳥ბისთვის და წინასწარ დაგეგმოთ რამდენიმე ნაბიჯი ისე, თითქოს ჭადრაკის თამაშობდეთ. ადამიანებს მაშინ აქვთ საუკეთესო რეაქცია, როდესაც საერთო ინტერესები აერთიანებთ.
ასე რომ, მათთან დაახლოებამდე Google Alerts-ის შეტყობინებები უნდა მომართოთ შესაბამისი ინდუსტრიული პირობებით, და უკეთ გაეცნოთ, თუ ვინ რა თემებზ᳥ ამახვილებს ყურადღებას მოცემულ მომენტში და ამ ისტორიაში თქვ᳥ნი საკუთარი ბრენდის ჩართვის რაღაც საშუალების გამოძებნაც სცადოთ.
მაგალითად, თუ ABC123 კონვენცია თვის ყველაზ᳥ აქტუალური თემაა, რომელიც ჟურნალისტმა გააშუქა, ანტრეპრენერს შეუძლია ეს ფაქტი, შესაძლებლობად მიიჩნიოს. ვიდეო რგოლი ჩაწეროს პროგნოზ᳥ბის შესახებ, ან პოსტი დაწეროს კონვენციაზ᳥ და წყაროდ ჟურნალისტი მოიხსენიოს. მასალის პირდაპირ ეთერში გასვლის შემდეგ, ჟურნალისტი სოციალურ ქსელში კომენტარებში მიიღებს შეტყობინებას ამის შესახებ და ეს მასთან LinkedIn-ზ᳥ დაკავშირებისა და საკუთარი თავის ოფიციალურად წარდგენის საუკეთესო გზაა.
სტარტაპის პირველი ეტაპის ცხოვრება თქვ᳥ნგან მრავალი ფუნქციის შეთავსებას მოითხოვს, და მათ შორის ერთ - ერთი რედაქტორობაა. ეს აუცილებლად უნდა მოახერხოთ ყველა შესაძლებლობის გამოსაყენებლად, იმიტომ რომ შეიძლება ყველა და ყველაფერი იქცეს შესაძლებლობად.
კონტაქტების დამყარება
ანტრპრენერებმა უნდა გააცნობიერონ, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია სხვადასხვა ღონისძიებებზ᳥, თუნდაც ძალიან ადრეულ ეტაპებზ᳥, კონტაქტების დამყარება. დამფუძნებლის გუნდის წევრები ხომ პროდუქტის სახეს წარმოადგენენ და კომპანიის წარმომადგენლები არიან. სხვა დამფუძნებლებთან, ინფლუენსერებთან, ან უბრალოდ ამ სფეროს ენთუზიასტებთან მეგობრობის გაღვივებით, ისეთ ადამიანებს დაუკავშირდებით, რომლებსაც შეგიძლიათ მოგვიანებით მიმართოთ ისეთი საკითხებით, როგორიცაა მნიშვნელოვანი გამოსვლები, რეკომენდაციები, რ᳥კლამაში დახმარება და თანამშრომლობაც კი.
იოვ ვილნერის, გაყიდვების ავტომატიზაციის სტარტაპის, Walnut-ის აღმასრულებელი დირექტორის თქმით, კონტაქტები მართლაც ფასდაუდებელია. "როგორც დამფუძნებელმა, ვიცი რესურსების გარეშე სტარტაპის მართვას რა განსაცდელები და გასაჭირები ახლავს თან. ეს ნამდვილად კარგად ვიცი, საკუთარ თავზ᳥ გამომიცდია", – ამბობს ვილნერი. "ღონისძიებებზ᳥ კავშირების დამყარება ნამდვილად ყველაფერია. ადამიანები, რომლებიც, შესაძლოა, ინტერნეტში თავშეკავებას გამოიჩენდნენ, ამ შემთხვევაში გულღიები ხდებიან, მზად არიან ურთიერთობისთვის. მთელი რიგი ურთიერთობები, რომლებსაც ადამიანები ინდუსტრიული სფეროს სხვადასხვა ღონისძიებებზ᳥ ამყარებენ ერთმანეთთან, სწრაფად გადაიქცევა ნამდვილ მეგობრობად, როდესაც ორივე მხარე ერთმანეთს ეხმარება. მე ვიცი, რომ დრო არ არის დამწყები ანტრეპრენერის მხარეს, მაგრამ მათ რაც შეიძლება ბევრ ადამიანთან უნდა დაამყარონ ურთიერთობა, როგორც ინტერნეტში, ისე ნებისმიერ სხვა ადგილას".
ასევე კარგი იდეაა, თუ შესაძლებელია, მაღალი რანგის ხელმძღვანელების სადილზ᳥ მოწვევა, რომ მათ უკეთ გააცნოთ თქვ᳥ნი პროდუქტი ან მომსახურება, და თქვ᳥ნი კომპანიის მისია.
გაჸჸით პირველი ნაბიჯები რომ ექსპერტი გახდეთ
ერთადერთი, რაც ყველა ანტრეპრენერს აერთიანებს, ყოვლისმომცველი ჟინია, რომელიც შთაგონებას აძლევს, ამ არასტაბილურ ბიზნეს სამყაროში თავით გადაეშვან. ამ ვნებასთან ერთად მოდის გამოცდილება და თავდაჯერება. მათ ასეთივე წარმატებით შეუძლიათ ეს იდეები და მოსაზრებები ავტორიტეტის შესაქმნელად გამოიყენონ და ამ სფეროს აღიარებული ექსპერტები გახდნენ.
ინფორმაციის გამოქვეყნებასთან ერთად (და თან რეგულარულად) ბლოგის / ვიდეობლოგის / პოჸასტის / და ა.შ. სახით, ასევე გირჩევთ ინდუსტრიის პუბლიკაციებს / ბლოგებს და სტუმრების პოსტებს გაეცნოთ, ან გაარკვიოთ ინტერვიუს შესაძლებლობები ხომ არ არსებობს. ეს ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი საშუალება იქნებოდა საზოგადოებაზ᳥ ზ᳥გავლენის მოსახდენად და ასევე დამწყებ კომპანიასაც დაეხმარება და მისი ვებ-გვერდსაც რომ რუკაზ᳥ მოხვდეს. მოგვიანებით, თქვ᳥ნი ინფორმაცია გაცილებით ცნობილი გამოცემებშიც უნდა გამოაქვეყნოთ, რომ პოტენციურ ინვესტორებს მნიშვნელოვნად გაეზარდოთ ინტერესი.
მეტი ხილვადობისთვის ინფორმაციის გავრცელებაზ᳥ იზრუნეთ
ანტრეპრენერებმა საკუთარი ქსელები და სოციალური მედიის საზოგადოებები უნდა გამოიყენონ კომპანიის საინტერესო ახალი ამბების გასაზიარებლად. ეს გულისხმობს პრეს რელიზ᳥ბს, მედია საშუალებებში ინფორმაციას და რა თქმა უნდა, ხელმძღვანელების მასალების გამოქვეყნებასაც. ჯვარედინი პოპულარიზაციაც შესანიშნავი იდეა იქნებოდა. მაგალითად, ვიდეო რგოლი, რომელშიც ახალი პროდუქტის თვისებებია ახსნილი, შეიძლება აიტვირთოს YouTube-ზ᳥, Facebook- სა და LinkedIn- ზ᳥. რაც მეტი იქნება, მით უკეთესი.
Energent Media-ს გენერალური დირექტორის, ჯენიფერ სპენსერის სტატიის თანახმად, "თქვ᳥ნი წარმატებისთვის სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია კომპანიას ძლიერი ბრენდი ჰქონდეს. ტექნოლოგიებისა და ონლაინ საძიებო სისტემების გამოყენება გაცილებით მარტივი გახდა და ამიტომ მომხმარებლისთვის ადვილია რაიმეს შეძენამდე ინფორმაციის მიღება. ისინი გაცილებით ფრთხილად და ყურადღებით ირჩევენ პროდუქტს და იმ კომპანიებს ანიჭებენ უპირატესობას, რომლებიც მათი აზრით, სანდოა და ავთენტური".
ბიზნესის სამყაროში ყველგან არ ამართლებს ერთი მიდგომა. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც PR კამპანიების ჩატარებაზ᳥ა საუბარი, ბევრი ცვალებადი ფაქტორის გათვალისწინებაა აუცილებელი, რომელიც თავად ამ სფეროში სრულიად სხვადასხვაა. და ბოლოს, ყველაზ᳥ მთავარი თანმიმდევრულობაა და საუკეთესო PR გზავნილებად ისეთები მიიჩნევა, რომლებშიც ყურადღება პროდუქტის / მომსახურების კონცეფციაზ᳥ა გამახვილებული და მის პოტენციურ ზ᳥გავლენაზ᳥ ისე, რომ ანტრეპრენერმა შესაბამისი შედეგები მიიღოს და ეს აჟიოტაჟი გამართლებული იყოს.
